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【誠(chéng)信龍佰】客戶思維 目標(biāo)導(dǎo)向 義利共生 穿越周期——龍佰集團(tuán)隆重召開2025年供銷工作動(dòng)員大會(huì)

發(fā)布：時(shí)間：2025-02-11返回列表

為回顧供銷系統(tǒng)2024年工作，精心部署2025年供銷工作，同時(shí)也為動(dòng)員廣大干部員工以“全員營(yíng)銷”理念積極投身于供銷工作，2025年2月8日下午，集團(tuán)隆重召開2025年供銷工作動(dòng)員大會(huì)。會(huì)議采取現(xiàn)場(chǎng)和視頻方式進(jìn)行，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在總部報(bào)告廳，攀枝花基地、云南基地、德陽公司、襄陽公司、甘肅基地、東方鋯業(yè)、山東龍佰等共設(shè)12個(gè)分會(huì)場(chǎng)。集團(tuán)董事長(zhǎng)和奔流、副董事長(zhǎng)許冉、總裁吳彭森和集團(tuán)總裁助理以上領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，集團(tuán)職能部室、各公司主要負(fù)責(zé)人、管理骨干、業(yè)務(wù)及后臺(tái)支持人員等460余人參加，會(huì)議由董事長(zhǎng)助理姚革主持。

供銷工作動(dòng)員大會(huì)主現(xiàn)場(chǎng)

此次供銷動(dòng)員大會(huì)分析新形勢(shì)，明確新思路，激發(fā)新思想，提出新要求，為2025年提高營(yíng)收、實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化產(chǎn)能利用率目標(biāo)指明了方向，增強(qiáng)了動(dòng)力。

集團(tuán)董事長(zhǎng)和奔流作重要講話

集團(tuán)董事長(zhǎng)和奔流在會(huì)上首先指出：當(dāng)今生產(chǎn)過剩的時(shí)代變化，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。對(duì)此，他指出：人的意志尤顯重要，一定要講究科學(xué)方式，實(shí)施全員營(yíng)銷，人、采、產(chǎn)、銷、運(yùn)等全面協(xié)調(diào)，共同發(fā)力。就2025年集團(tuán)供銷系統(tǒng)的工作，他提出如下要求：

第一，關(guān)于銷售拓展，要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，客戶至上。一是優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。二是打造高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)，激發(fā)戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新力。集團(tuán)正在推進(jìn)實(shí)施泰山計(jì)劃，旨在將企業(yè)產(chǎn)品市占率提升至新的高度。團(tuán)隊(duì)成員要發(fā)揚(yáng)“馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”精神，立足崗位快速成長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)干部是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的第一責(zé)任人，評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，就是看其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度和實(shí)力。三是創(chuàng)新銷售與服務(wù)模式，提升客戶滿意度與品牌價(jià)值。品牌建設(shè)要以技術(shù)為基礎(chǔ)，加大龍佰的形象宣傳，彰顯集團(tuán)在鈦產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，研發(fā)新產(chǎn)品，提高市占率。第二，關(guān)于采購(gòu)創(chuàng)新，要實(shí)現(xiàn)降本增效，拓展渠道。既要強(qiáng)化戰(zhàn)略采購(gòu)，極致降本增效，又要優(yōu)化關(guān)鍵資源管理，保障供應(yīng)鏈安全，同時(shí)，積極拓展采購(gòu)渠道，加強(qiáng)采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)，科學(xué)對(duì)標(biāo)提升，深化協(xié)同創(chuàng)新，提升品類經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)和能力。第三，關(guān)于物流優(yōu)化，要提升效率，強(qiáng)化服務(wù)。物流作為供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其效率直接影響到客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要針對(duì)性開展管理工作。一是強(qiáng)化與供應(yīng)商的溝通協(xié)調(diào)，確保原材料和產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和交付。二是完善倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和運(yùn)輸效率。不僅要做到“快”，更要做到“準(zhǔn)”和“降”。三是加強(qiáng)對(duì)外倉(cāng)和海運(yùn)環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督，確保產(chǎn)品安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶手中。第四，關(guān)于廉潔建設(shè)，要強(qiáng)化作風(fēng)，風(fēng)清氣正，展現(xiàn)員工良好的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。

集團(tuán)副董事長(zhǎng)許冉作報(bào)告

會(huì)上，集團(tuán)副董事長(zhǎng)許冉作《龍佰集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)踐報(bào)告》。她分析當(dāng)前市場(chǎng)變化，指出必須加快調(diào)整營(yíng)銷策略和思考應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。為此，她從“戰(zhàn)略營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、打造品牌、精進(jìn)管理”四方面深入講解。一是戰(zhàn)略營(yíng)銷：高瞻遠(yuǎn)矚、引領(lǐng)方向。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)過剩環(huán)境，要把營(yíng)銷提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷思路，在認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，精準(zhǔn)、深入剖析客戶，聚焦關(guān)鍵客戶，明確真實(shí)需求，提升客戶認(rèn)可度和長(zhǎng)期穩(wěn)定性，把營(yíng)銷思路融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，通過針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)提升企業(yè)市占率和核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是全員營(yíng)銷：協(xié)同作戰(zhàn)、形成合力。每個(gè)人都要體驗(yàn)客戶對(duì)市場(chǎng)的需求，有重點(diǎn)地研發(fā)新產(chǎn)品。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言，協(xié)同是最重要的事情，產(chǎn)、銷、供及物流等要打破部門間壁壘，形成緊密關(guān)系。她強(qiáng)調(diào)：要識(shí)別重點(diǎn)客戶，并給予跨部門的共同供應(yīng)。各板塊要以提高營(yíng)收和實(shí)現(xiàn)最大化產(chǎn)能利用率為目標(biāo)，制定2025年戰(zhàn)略目標(biāo)。三是打造品牌：塑造形象、構(gòu)筑壁壘。品牌是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，要增強(qiáng)品牌意識(shí)、打造品牌形象，構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。銷售部門要打造良好的公眾形象，通過公共媒體平臺(tái)加強(qiáng)集團(tuán)技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新等宣傳，講好龍佰品牌故事。四是精進(jìn)管理：優(yōu)化流程、激發(fā)活力。銷售的管理人員除抓訂單外，更要抓好管理。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)所有銷售流程的閉環(huán)管理，并制定考核目標(biāo)和激勵(lì)辦法，形成健全的考核體系。最后，她強(qiáng)調(diào)：要堅(jiān)持客戶為中心，疏通客戶的溝通渠道，視客戶反饋為企業(yè)寶貴的財(cái)富，努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶。

集團(tuán)董事會(huì)秘書王旭東宣讀表彰決定

集團(tuán)研發(fā)副總裁陳建立與供銷標(biāo)兵代表合影

供銷標(biāo)兵代表發(fā)言

會(huì)上，集團(tuán)董事會(huì)秘書王旭東宣讀《關(guān)于表彰 2024 年度“供銷標(biāo)兵”的決定》，對(duì)門云等23名“供銷標(biāo)兵”進(jìn)行表彰，集團(tuán)研發(fā)副總裁陳建立給予頒獎(jiǎng)。部分供銷代表作了典型發(fā)言。

部分板塊代表作匯報(bào)

會(huì)上，集團(tuán)供銷系統(tǒng)各板塊代表作工作匯報(bào)，總結(jié)2024年亮點(diǎn)工作的同時(shí)，明確2025年工作重點(diǎn)和具體措施。他們的匯報(bào)，清晰展示了各自板塊的發(fā)展路徑，未來藍(lán)圖清晰可見。

部分分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

客戶思維研判市場(chǎng)新變化，全員營(yíng)銷打造品牌新形象。新的一年，廣大干部員工將認(rèn)真貫徹落實(shí)和董事長(zhǎng)重要講話精神和集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)踐的新理念、新思想和新創(chuàng)舉，堅(jiān)持客戶思維和目標(biāo)導(dǎo)向，以“咬定青山不放松”的韌勁，以“全球布局”拓疆的干勁，“直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼椋餐孆埌邸按螽a(chǎn)業(yè)、大平臺(tái)、大未來”的壯麗藍(lán)圖！